1 WARUM DIESES BUCH?

2 ZAHLEN, DATEN, FAKTEN

Vom Nischenhobby zum Milliardenmarkt
Erfolgsfaktoren
Smartphone, Konsole, PC
Datenträger vs. Downloads
Games as a Service
Free-to-Play vs. Pay-to-Play
Komplexe Güter
Marketingtricks, Nudges, Dark Patterns

3 FASZINATION GAMING: PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN

Supernormale Reize
Intrinsische Motivation: Drei Gründe, warum wir gerne zocken
Extrinsische Motivation: Die Psychologie der Belohnungen
Der Endowment-Effekt: Besitz als Fessel
Der IKEA-Effekt: Wie Eigenleistung den Wert steigert
Kognitive Verzerrungen: Wenn unser Gehirn uns austrickst
Flow: Ich bin dann mal weg!

4 ZEIT

Endlosigkeit: Gefangen im Hamsterrad
Persistente Welten: 24/7 in Action
Von schnellen Erfolgen und ewigem Grinding
Playing-by-Appointment: Du spielst, wann wir es wollen
Daily Rewards & Streaks: Gewohnheiten wecken
Wait-to-Play
Spielrunden-Beschleuniger: Zeit ist Geld
Das Spiel bestimmt: Pausen sind Chefsache
Guilt Tripping: Deine Schuld
Zeitinvestment und Gaming unter Minderjährigen
Tipps

5 SOZIALKAPITAL

Spieleranzahl und Umsätze
Pyramidensysteme: Verkauf uns deine Freunde!
Friend Spam: „Kurz mal“ die Identität ausleihen xx
Social Proof: Die anderen machen’s doch auch!
Reziprozität: Wie du mir, so ich dir!
Die Ambivalenz von Rankings: Soziale Vergleiche
Der Reiz des Vergleichs mit Freunden und Bekannten
Spielen in Communities: Teams, Squads, Gilden, Clans
Tipps

6 IN-GAME-KÄUFE: WIE BEGEHRLICHKEITEN ENTSTEHEN

Pay-to-Win
Pay-to-Skip und Pay-to-Progress
Pay-to-Impress
Künstliche Verknappung: Von Seltenheitsgraden und Countdown-Timern
Schnee von gestern: Dynamik und Fülle von Angeboten
Avatare und ihr Einfluss auf die Kaufbereitschaft
Tipps

7 IN-GAME-KÄUFE: ZAHLUNGEN UND PREISMANAGEMENT

Digitale Zahlungsmittel
Intransparente Preise
Micropayments: Ach, die paar Kröten!?
In-Game-Währung vs. Euro: Die Währungs-Verwirrung
No Limits: Bezahlen, bis der Arzt kommt
Preisschwellen: Die magische 99
Hohe Preise: Der Ankerpreiseffekt
Tendenz zur Mitte
Währungspakete: Warum man mehr kauft als benötigt
Kleine Restbeträge und wie sie uns triggern
Schnäppchenjagd reloaded: Rabatte und Sonderangebote
Warum wir trotzdem nicht aufhören: Der Sunk-Cost Effect
Tipps

8 GLÜCKSSPIELSIMULATIONEN

Sound und Visual Design: Viva las Vegas!
Wie Anfängerglück Zockerherzen erobert
Die Kontrollillusion: Glück kann ich!
Der Knapp-daneben-Effekt: Ganz nah dran
Algorithmen: Die Kunst, Zufall zu erschaffen
Lootboxen: Die Königin der Glücksspielsimulationen
Innovative Konzepte
Glücksspielsimulationen und Smartphones
Wie In-Game-Gewinne zu echtem Geld werden: Das Loch im Zaun
Skin Gambling
Junge Gamer und der Glücks-Kick
Tipps

9 DATEN: DAS ÖL DER GAMING-INDUSTRIE

Wie Gamer die Datentruhe füllen
Daten und Spieloptimierung
Daten und Monetarisierung
Der gläserne Gamer?!
Tipps

10 AUFMERKSAMKEIT: GAMING UND WERBUNG

In-Game-Advertising: Werbung als Teil der Spielwelt
Werbepausen: Warum wir viel mehr Werbung sehen als wir wollen
Pay-to-Skip: Game Over für die Werbung?
Werbung für Mobile Games: Wenn nichts ist, wie es scheint
Einfluss jenseits der Spiele: Gaming-Influencer & Co.
Tipps

11 EIN SCHLUSSWÖRTCHEN VOLLER HOFFNUNG

GLOSSAR

ANMERKUNGEN UND QUELLENANGABEN